笔趣笔

第409章（第1页）

韦霖扬起嘴角，“你错了。她和我都是要成为猛兽的。猛兽之间的撕扯，是草和羊看不懂的。”

宋零诺早已形成了一套应对韦霖歪理邪说的免疫体系，她制止两个人的斗嘴，“今天要做的差不多了，要不就先到这吧。”

刘辛辰却没要走的意思，“你的创业计划进展什么地步了？”

宋零诺要做一家通过商业创新手段解决社会问题的社会企业，刘辛辰为了理解宋零诺究竟想干什么，特地花了几天时间查询国内外的相关资料。中国的经济发展速度远超社会发展速度，普通大众对社会创新、社会企业、共益企业（B Corp）、影响力投资（Impact Investing）、商业向善、资本向善……等等理念都很陌生，刘辛辰也不例外。她查来的数据显示，截止到上个月底，全球经认证的B Corp一共六千余家，注册地在中国境内的仅三十家，占比连千分之五都不到；国内专注做影响力孵化、影响力咨询和影响力早期投资的资本和基金更是寥寥无几。这些冷酷的数字足以说明宋零诺想在一个尚不成熟的大环境下做社创是一个多么不理智的念头。

宋零诺知道刘辛辰一心想让她“悬崖勒马”，这也很正常，因为不会有任何一个人彻底理解宋零诺。

她说：“如果你真的想了解，我可以给你讲一讲。”

这周她和韦霖讨论决定了要解决的“最基础”、“最小”的消费者痛点是什么。女性残障人群的身体机能和对服饰的需求的确差异巨大，但是总有一样东西是绝大部分人都需要的：内裤。

一条无论是坐着、站着还是躺着都能轻松穿脱的内裤。

为了让刘辛辰容易理解，宋零诺找了张纸，潦草几笔画出内裤的设计线稿——她上个月在Coursera找了米兰某设计学院的服设在线课程，开始坑坑绊绊地补充自己原先不具备的知识和技能。

刘辛辰看着宋零诺画的图。她就没见过这么丑和粗糙的设计稿。

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宋零诺也不管丑不丑，拿着图解释：“我们希望改变传统女性内裤的穿脱方式，从上/下式的穿脱，变成左/右搭扣式的穿脱。这样一来，轮椅使用者和卧床者基本可以实现不依赖别人帮助，自行穿脱内裤。这是一个很小的创新，但可以让她们获得自尊和独立。”

接着，宋零诺又详细描述对这款产品的构想：左右搭扣背面会做有皮肤触感的特殊衬垫，让穿戴者不会产生异物感；面料选用特殊抗菌的材质，可以帮助防止细菌堆积、异味和酵母感染，避免引起瘙痒刺激的、与细菌相关的皮肤感染；衬里使用天然棉，具有高透气性，提升漏液保护和舒适性，适合超级多汗或意外漏尿的场景。

这些不是宋零诺或韦霖拍脑袋想出来的，而是基于过去近三年CMI为适应性时尚项目做的所有消费者调研和洞察，挖掘和总结出来的理想产品特征。

刘辛辰听着觉得复杂，虽然只是一条小小的内裤，但它的开发和量产难度并不低。

宋零诺说：“这款产品也同样适合身体健全的人群，在左右搭扣都扣好的情况下，消费者可以仍然选择上下穿脱。当然，她们也可以选择新的穿脱方式，这尤其适合手术后和生产后的女性群体。”

至于产品定价，宋零诺的计划是维持在双位数。然后她又强调，销售收入的百分之三十会固定用来做后续产品的研究和开发，这个信息会出现在所有面向消费者的传播物料中，非常适合偏向进行“责任消费”的年轻一代消费群体。